Vendas de Consultórios Odontológicos Aceleram com Ofertas em Semanas
As vendas de consultórios odontológicos estão passando por uma transformação significativa, com ofertas sendo aceitas em um curto espaço de tempo de duas a três semanas. Essa mudança se deve à intensa competição, que tem levado alguns compradores a oferecerem valores acima do preço pedido durante as visitas aos consultórios.
Acelerando o Processo de Venda
Durante a reunião anual da Associação Nacional de Contadores e Advogados Especialistas em Odontologia (NASDAL), realizada em Londres no início de outubro, participantes expressaram que a velocidade do processo tem se tornado uma das principais frustrações para os compradores. Antes, o período médio para aceitar uma oferta era de sete a oito semanas, mas essa realidade mudou drasticamente.
Financiamento em Alta
Um dos fatores que contribuiu para essa aceleração é a maior disponibilidade de financiamento. Os participantes relataram que mais bancos estão dispostos a conceder empréstimos no setor odontológico, com taxas competitivas e prazos de pagamento mais longos, tornando as aquisições mais viáveis. Essa tendência é especialmente notável entre compradores independentes em busca de sua primeira, segunda ou terceira prática, assim como grupos menores ampliando seus portfólios.
Interesse em Locais Desfavoráveis
Outro ponto de destaque é o interesse crescente por práticas odontológicas localizadas em áreas com dificuldades históricas de recrutamento, conhecidas como ‘desertos odontológicos’. Algumas organizações mostraram-se mais abertas a considerar essas práticas, à medida que a preocupação com a contratação de profissionais começou a diminuir.
Desafios do CQC
Apesar da velocidade das ofertas, o processo de preparação para a conclusão das transações ainda é um desafio. Os procedimentos da Care Quality Commission (CQC) na Inglaterra podem ser complicados e prolongar as negociações. Contudo, um dos participantes apontou que essa exigência de documentação antecipada pode incentivar os compradores a se organizarem desde o início, reduzindo os entraves que ocorrem quando documentos essenciais estão ausentes.
Incertezas Fiscais e Seus Efeitos
Com o orçamento se aproximando, que será apresentado em 28 de outubro, as discussões sobre possíveis mudanças fiscais também entraram em pauta. Embora houvesse menos preocupação com um aumento significativo no imposto sobre ganhos de capital em comparação com orçamentos anteriores, ainda não havia consenso sobre como as novas medidas poderiam impactar as vendas de consultórios. Um participante sugeriu que um aumento substancial poderia desencorajar transações e ser contraproducente para a arrecadação do governo.
Por fim, enquanto o setor odontológico vive um momento de dinamismo nas vendas, a combinação de financiamento acessível e o interesse em áreas menos procuradas pode moldar o futuro das aquisições, permitindo que mais práticas sejam compradas e vendidas rapidamente.