Vai comprar seu primeiro consultório odontológico? Veja o que considerar

Comprar o primeiro consultório odontológico pode ser um dos maiores investimentos da carreira. Antes de fechar negócio, é importante avaliar questões jurídicas, financeiras e práticas. Segundo a Thorntons, empresa patrocinadora deste artigo, conhecer as etapas do processo e contar com assessores adequados pode torná-lo mais simples.

Como será feita a compra?

Uma das primeiras decisões é definir se a aquisição será de ativos — isto é, do negócio e de seus bens — ou de ações da empresa proprietária do consultório. A estrutura de propriedade do vendedor pode influenciar essa escolha, assim como uma preferência já estabelecida por ele. O comprador também deve considerar se fará a aquisição como pessoa física ou por meio de outra entidade, como uma sociedade limitada ou uma parceria.

As diferentes estruturas têm implicações jurídicas e tributárias distintas. Por isso, a Thorntons recomenda discutir as opções com assessores jurídicos, financeiros e tributários desde o início.

O que são os termos preliminares e como podem ajudar?

Os termos preliminares, conhecidos como heads of terms, registram as principais condições comerciais do negócio. Embora sejam opcionais, ajudam as partes a chegar a um entendimento comum sobre os pontos centrais desde o início. A empresa recomenda incluir uma data-alvo para a conclusão da compra. Essa data não é vinculante, mas pode ajudar a manter as partes focadas no cronograma.

Apenas algumas disposições dos termos preliminares têm força legal, entre elas as cláusulas de confidencialidade e exclusividade. A exclusividade é especialmente importante para o comprador, pois impede que o vendedor negocie com outros potenciais compradores enquanto o primeiro investe tempo e dinheiro no andamento da aquisição.

A diligência prévia é realmente importante?

Sim. A diligência prévia permite entender exatamente o que está sendo comprado e identificar possíveis problemas antes de o comprador assumir um compromisso legal.

Em geral, os assessores do comprador enviam ao vendedor questionários de diligência prévia (due diligence questionnaires, ou DDQs), com pedidos de informações e documentos necessários para avaliar o consultório. Os questionários costumam solicitar registros contábeis, acordos com funcionários e profissionais associados, contratos e outros documentos importantes. Os assessores podem então analisar o material para identificar questões que exijam investigação adicional ou medidas de proteção no contrato de compra.

Segundo a Thorntons, a diligência prévia é uma etapa importante para administrar a responsabilidade do comprador e avaliar — e reduzir — os riscos identificados.

O processo não precisa ser assustador

A compra de um consultório odontológico costuma envolver várias etapas. A empresa afirma compreender que adquirir o primeiro consultório pode parecer intimidante, sobretudo quando o comprador também precisa conciliar o processo com o trabalho clínico.

A Thorntons recomenda contar com assessores que conheçam o setor odontológico e envolvê-los desde o início. Segundo a empresa, isso pode ajudar o comprador a conduzir o processo com confiança e a se concentrar na perspectiva de se tornar proprietário de um consultório.

Para entrar em contato com Lucy: LHennessy@thorntons-law.co.uk ou +44 330 236 8647.

Este artigo é patrocinado pela Thorntons.